火狐电竞火狐电竞火狐电竞结合产业格局的现况与发展趋势，对人口的结构和流入/流出情况进行简析（备注：没有产业，没有外部人口流入的城市和地域，是缺乏房产消费需求增长的潜能的）；
对城市宏观经济的现况与基本宏观数据进行简析，初步判断城市的发展潜质；对城市首位度/区域首位度进行判断；
①用地探勘：对项目进行详细踏勘，对用地条件（地形地貌/地上建构筑物与地下管网/基建/配套/资源等）进行说明；
③资源盘点：对与政府距离、核心商圈距离、特殊自然资源（山、海、临江河等）距离、重大配套（学校/商业/医疗等）、公建公益（体育场馆/公交站点等）距离进行梳理；
对项目图纸（总规、控规等）所列明的建筑经济指标情况进行陈述，结合踏勘与图纸，简析开发利弊点与初步开发构想；
①了解项目所在地/区域/板块的中观指标：例如，板块划分；(住宅/商住/商业等)一级/二级市场的“量价率速例”指标概貌；
②竞品分析：a.竞品产品在售结构、存量、在途供应量；b.按面积段/不同户型做存量盘点；c.租售单价；d.运营物业情况；e.计价折扣体系和优惠政策；f.主要上客途径；g.推广和活动的组织实施情况等；
③高位-中位-低位情况：对在售项目的标杆梯队、中位梯队、低位梯队的项目的单价和去化量，主要支撑卖点进行简要分析评估；
④对客户来源、/自住结构、中盘点（如：总价、单价、户型、配套、设计、交通、交楼时间等）、预算情况、年龄/家庭/收入/决策人特征等结构等进行摸底
①价：租售单价；注意，车位的配比、售价和去化情况要单独关注（现金流灾区）；
10、项目现场开发和建造水平+两点一线（营销中心+板房+园林展示区）水平
③规划、建筑、园林品质如何？（项目产品定位和设计风格，是否符合市场或客户喜好？）
④开发及施工水平（看现场的分区管理、人机材管理、工期和施工状态、品质等）如何？
⑨其他：a.尽量选择周末调查；b.调查住宅市场的同时，周末晚上去逛逛核心商圈，如果项目目标客户来源区域有商业，则更佳！C.看看商场品类、产品档次、人流量、客单价水平等等；
①成本：一级开发全成本评估；二级开发全成本评估；备注：三级（运营类）成本由商管独立预核算；四级（物业）成本由物业公司独立预核算；
②收益：可售货量与售价、租赁货量与单价、对项目进行开发模拟（一、二级开发模拟），并对成本与收益进行匡算，评估价值；三级和四级营收独立评估；
对战略协议或合同的条件简析（注：如果项目尚未获得协议文本，可针对项目拓展情况，略去本部分分析）
尽力勾勒已接触到的政府领导层级与权力关系（公关图），备注领导特征与喜好，简析当前与政府关系的密切度，分析政府对项目的支持力度与合作迫切度等非技术因素，并对合同谈判、后续公关工作与技术工作提出初步建议；
参考城市及项目价值指标评估模型所建设的——客观指标系统与主观指标打分系统的结合因素
案场的销讲文本，从繁到简，一般有“销讲全案、百问百答（需要整合多专业力量）、十大价值卖点（这个行业多年形成的毛病）、一页纸（对全案和百问百答进行提炼而形成的1-2页A4的简版）。在这个系列的文件里，项目往往都会编制，但很多销售人员成本了“背诵说辞，而不是抓住客户的真实需求，来有效匹配产品和服务能给他的价值。忽略一些线.缺乏对“多极单极化、单极超极化”的重视：在正常的案场，是没有多少客户能真正听完所谓你讲完你那一堆啰嗦的卖点和销讲内容的，如果有项目能够有1个卖点，能PK掉所有竞品（比如：地铁入户、上个月是片区销冠盘、主阳台观湖且进深最大等等，都可以作为超极卖点（1个项目只要1个，最多2个，就足以PK掉所有竞品）
2.十大价值卖点，缺乏逻辑排序：很多营销操盘手和策划人员，罗列了10大卖点后，并没有对逻辑进行认真的分析和排序，甚至会出现重复罗列（比如：把规划和区域发展混为两谈）；
3.要学会用田忌赛马的思维，来把竞品逐个拎出来，用优点PK竞品劣势，单独且一个个地PK掉所有竞品：不会有哪个项目能在10大卖点上，对所有项目形成全面优胜，要学会用123来打A竞品，用456来打B竞品；
区位对项目来说，影响是决定性的。相当于项目发育的母体条件。所以，必须将项目的区位价值分析透彻，才能充分理解
卖点构成：政企资源关系、规划功能定位、产业现况与规划发展潜力、人口关联涨跌影响、四至和交通路网（地上/地下/航空航运站点）关系、中心居住区、商圈关系等；
居住者对生活空间的感受是多元化的。在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题。
卖点构成：不可复制的禀赋资源（山、海、江河等）；城市或项目自建配套：行政区关系、学校（重要）、商业购物中心（重要）、大型体育运动场馆、医疗配套机构、公园、交通集运站点等。
产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中。
卖点构成：规划建设计划、户型户配关系、精装修（含交房标准）、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率、绿化率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市、大规模、创新技术等。
卖点构成：整体风格（中式、欧陆、简欧、德式、法式、意式、海派、和式、新加坡风格、东南亚风格、新港式、现代中式等。
空间与时间，构成了我们的生命。空间存放了过去的记忆，在空间里自由打造设想。
环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了天人合一的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，得要很多说法。
卖点构成：中心花园；主题园林、艺术园林；亚热带园；园林规模；中式园林（江南园林/岭南园林等）、欧陆园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、台式园林、日式园林等。
拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。
卖点构成：水：全海景、一线江景、二线江景；园景：人工湖景、山景、自然湖景等。
某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。
卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、新独院住宅、经济适用房等。
不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。
卖点构成：豪宅、白领、单身公寓、工薪、外销卖点（文旅）、先锋人士、国际化社区等。
地产商们购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，总是需要一些简洁而强大的词汇。
为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。
卖点构成：健康概念、概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念等。
在另外一个领域找寻灵感，不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。
附加值是无形的，在提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。
卖点构成：百强排行、荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性等。
在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。所以，异国风情的建筑风格一度在国内满天飞，但随着文化自信的回归，越来越多开发商和客户开始重视并着力打造具有中国风情与文化意蕴的产品与服务。
购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，这种一本正经的形式往往让客户挺受用。
卖点构成：奠基、内部认购、首期发售、二期发售等、清盘促销、火爆人气、热销、感恩加推、样板房开放、外立面呈现、封顶大吉、竣工、交楼、入伙、尾房销售、现房、答谢等。
如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。
卖点构成：价格卖点、付款方式、竞买、节日促销、折扣促销、送礼、特价单位、巨奖、名人效应、各类比赛、征集活动、开放日、业主联谊、音乐会、表演活动、艺术活动、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法等。
